He aquí una cifra sobre la que reflexionar la próxima vez que se deleite con un plato de salmón o un sándwich de ostras fritas. Según la NOAA Fisheries de Estados Unidos, más de la mitad del marisco del mundo se produce mediante la acuicultura, o cría, cultivo y recolección de peces, también conocida como piscicultura.
¡Vaya número!
A medida que la acuicultura sigue floreciendo, los piensos se han vuelto cada vez más esenciales en el sector para producir y mantener variedades acuáticas sanas que, en última instancia, aportarán beneficios nutricionales al consumidor final -nosotros-, como fuentes naturales de ácido graso Omega-3.
Como cualquier otro negocio, las empresas de piensos deben reunir las materias primas necesarias para fabricar sus productos, que a menudo incluyen ingredientes como harina y aceite de pescado u otras alternativas como las algas. Para obtener las materias primas que necesitan, necesitan capital circulante para pagar a tiempo a los proveedores y mantener las operaciones cotidianas.
Las empresas de piensos pueden explorar varias vías para optimizar sus reservas de capital. Una de estas vías son los servicios de factoring que ofrecen los proveedores de financiación alternativa.
¿Qué es exactamente el factoring?
El factoring es una herramienta financiera que los exportadores y otras empresas utilizan para desbloquear el capital atrapado en sus facturas. Su funcionamiento también es bastante sencillo. Un intermediario financiero compra los derechos de cobro de una empresa, adelanta efectivo a la empresa en función del importe de la factura y, a continuación, cobra al comprador cuando vence el pago. Estos anticipos de efectivo pueden alcanzar hasta el 95% del valor de la factura y la financiación suele proporcionarse entre 24 y 48 horas después de que se hayan verificado las facturas.
La idea es que la empresa tenga acceso a efectivo instantáneo, en lugar de tener que esperar a que los clientes paguen sus facturas, lo que, según Hacket Group, supone una media de 54,7 días cuando se vende a grandes minoristas estadounidenses.
Además de anticipos de efectivo inmediatos, el factoring sin recurso incluye servicios de cobro y protección del crédito. Estas dos características sirven tanto para A.) aliviar a la empresa de la carga administrativa de cobrar a los clientes como para B.) reducir el riesgo de impago. La protección crediticia que ofrece el factoring sin recurso prácticamente garantiza que una empresa cobre aunque el minorista incurra en impago por insolvencia.
La Organización del Banco Mundial estima que el noventa por ciento del comercio mundial depende de la financiación del comercio, que incluye los servicios de factoraje de exportaciones, lo que significa que este conjunto de herramientas de financiación es fundamental para el flujo fluido de mercancías por todo el planeta. A nivel individual, las empresas pueden mejorar su tesorería y gestionar sus operaciones con mayor fluidez, incluso a la hora de adquirir materias primas.
Preparación de las materias primas
A menudo, las empresas deben hacer frente a ciclos de tesorería con sus proveedores y compradores que no coinciden exactamente. Como ya se ha dicho, los minoristas suelen pedir treinta días o más para liquidar sus facturas, mientras que los vendedores de materias primas pueden optar por el pago por adelantado. Esto deja al fabricante de piensos en una posición intermedia, intentando satisfacer las preferencias tanto de sus socios anteriores como de los posteriores. Desgraciadamente, el hecho de que los pagos se efectúen y reciban en distintos momentos puede dejar al fabricante en una situación de falta de liquidez. Esto, por supuesto, no es lo ideal.
Hay una estadística presentada por Jesse Hagen, ex funcionario de EE. Bank, que el ochenta y dos por ciento de las pequeñas y medianas empresas fracasan debido a una mala gestión de la tesorería. Al tratarse de ciclos de tesorería diferentes, esto es totalmente comprensible. El factoring, sin embargo, es capaz de cerrar la brecha de tesorería y permite a las PYME y a las grandes empresas gestionar con éxito su liquidez de caja.
Con una inyección de liquidez del proveedor de financiación comercial, una empresa de piensos puede asegurarse de poder pagar a sus proveedores de materias primas para seguir produciendo un suministro constante de ingredientes.
Financiación bancaria frente a financiación no bancaria
Si una empresa de piensos necesita acceder a capital para su negocio, lo primero que puede pensar es en acudir a un banco. Los bancos son conocidos por su sólida reputación, su larga trayectoria y sus sólidas técnicas de mitigación de riesgos.
Pero también hay opciones no bancarias que pueden ser una buena opción para algunas empresas. Las empresas financieras no bancarias suelen considerarse más flexibles que sus homólogas bancarias. No operan con los mismos estrictos requisitos de préstamo que los bancos tradicionales, por lo que las empresas con historiales de crédito más débiles que aún están desarrollando sus finanzas pueden tener más éxito trabajando con un proveedor alternativo.
Mientras que la solicitud de préstamos bancarios tradicionales conlleva montones de papeleo y documentación, el proceso de solicitud para acceder al factoring y a otros servicios de financiación comercial de un proveedor no bancario se considera más sencillo, más directo y, en varios casos, puede dar lugar a decisiones de financiación más rápidas.
Una rápida entrega de los fondos es importante para las empresas de piensos que experimentan un aumento de los pedidos y necesitan las materias primas para ponerlas en producción. También es fundamental para aprovechar las oportunidades de crecimiento cuando surgen. Disponer de suficiente capital, o la falta del mismo, puede significar la diferencia entre un nuevo cliente y una oportunidad de venta perdida.
Además, los proveedores de financiación alternativa pueden estar más dispuestos que los bancos a trabajar con productos perecederos como el marisco. Dado que los alimentos frescos pueden estropearse rápidamente, el riesgo que entraña negociar con este tipo de productos puede no estar dentro del apetito del banco.
Soluciones de financiación comercial a medida para el sector de los productos del mar
Tradewind Finance, empresa de financiación del comercio especializada en factoring de exportaciones y soluciones de financiación de la cadena de suministro, lleva años trabajando con empresas de productos del mar de todo el mundo para ayudarlas a optimizar su tesorería y acelerar su crecimiento. La empresa también es conocida por apoyar la salud financiera y el crecimiento de las PYME, o pequeñas y medianas empresas.
El equipo de Tradewind está formado por expertos que realmente entienden la financiación del comercio internacional y el sector de los productos del mar. Con oficinas en cuatro continentes y sede en Alemania, Tradewind ha trabajado con importadores, exportadores, transformadores, agricultores y comerciantes del sector de los productos del mar. Sus clientes se encuentran en Islandia, Estados Unidos, Turquía, Perú y otros mercados mundiales.
por Catherine Alvino, Directora de Marketing, Tradewind, EE.UU.
